**Classification :** #C0 **Tags :** #Domaine # Description Se réfère à l'étude des processus par lesquels les individus, les groupes ou les entités exercent un pouvoir ou une persuasion sur les attitudes, les croyances, les comportements ou les décisions d'autres individus, groupes ou entités. Il examine les mécanismes psychologiques, sociaux et communicationnels qui sous-tendent la capacité d'influencer et d'être influencé. Dans le domaine de la psychologie sociale, par exemple, l'étude de l'influence sociale explore comment les normes sociales, les rôles sociaux, les opinions majoritaires et les minorités influentes peuvent façonner les comportements et les attitudes des individus. En sociologie, l'influence peut être analysée à travers le prisme des structures sociales, des réseaux sociaux et des processus de socialisation. Dans le domaine de la communication, l'étude de l'influence examine les stratégies de persuasion, les médias de masse, la théorie de l'agenda-setting et d'autres aspects de la communication qui peuvent influencer les perceptions et les décisions des individus. En outre, l'influence est également étudiée dans des domaines tels que le marketing, la politique, l'économie comportementale et les relations internationales, où comprendre les processus d'influence est essentiel pour comprendre et prédire les comportements humains et les dynamiques sociales. --- # Fiche détaillée **Domaines associés :** [[Intelligence Juridique]], [[La matrice NORMA/Domaine/Intelligence économique]], [[Gestion des connaissances]], [[Captologie]], [[Agnostologie]], [[Art oratoire]], [[Zététique]], [[Science cognitive]], [[Argumentation]], [[Rhétorique]], [[Design]] **Gains attendus :** [[Gain politique]] [[Gain réputationnel]], [[Gain géopolitique]], [[Gain politique]], [[Gain politique]] **Effets recherchées :** [[Analyser les cibles]], [[Acquérir de l’information]], [[Communiquer de l'information]] **Techniques associées :** [[La matrice NORMA/Technique/Lobbying]], [[La matrice NORMA/Technique/Plaidoirie]], **Cas d'usage :** ```dataview LIST FROM #usecase and [[Influence]] SORT file.name ``` ---